Часто приходится слышать: риэлтор — это лишнее звено, «пятое колесо» в процессе продажи или сдачи квартиры внаем. Вроде это всем уже давно ясно и современные реалии рынка недвижимости постепенно ведут к исчезновению профессии риэлтора, но так ли это на самом деле? Давайте разбираться.
Про то, почему сдавать квартиру именно через риэлтора — это правильно, я уже писала в своем блоге. Теперь давайте разберем, зачем нужен риэлтор при продаже квартиры и заодно я постараюсь развенчать известные мифы о риэлторах, объяснив, откуда они берутся.
Миф первый. Все риэлторы — бесполезные лентяи
Стереотип, которым часто окружена работа риэлтора. Навеян он известной проблемой: многие мои коллеги, к сожалению, сами дают повод для таких ярлыков. Например, подбирая квартиру клиенту и обзванивая объявления, я регулярно сталкиваюсь с пассивной позицией риэлтора-продавца. На просьбу показать квартиру сегодня или завтра слышу ответы «а давайте лучше в выходные» или «я уже там был сегодня, а завтра у меня другие показы, давайте послезавтра». Кроме того, большинство коллег считают, что если хозяева квартиры проживают в ней или сдают в аренду, то присутствие риэлтора на показе не обязательно. Мол, зачем лишний раз тащиться куда-то вдаль, там все и без меня покажут очередным «туристам».
Однако хороший риэлтор так делать не станет. Во-первых, нельзя упускать просмотры квартир, особенно, когда на рынке много продавцов и мало покупателей. Во-вторых, присутствие риэлтора на показе квартиры необходимо для того, чтобы рассказать покупателю не только о ней, но также о доме и районе. При продаже квартиры в Коммунарке рассказ о районе вообще крайне важен, так как Коммунарка — место перспективное и развивающееся, а большинство покупателей, приехав смотреть квартиру, заранее настроены скептически к «замкадью» и местной инфраструктуре.
Миф второй. Риэлторы — это ненужные посредники, которые берут огромную комиссию и при этом ничего не делают
Многие агентства недвижимости, особенно именитые, берут комиссию со сделки 1,5-2%, выплачивая при этом своему агенту менее половины. Отсюда и лень агентов, их незаинтересованность в результате. «Договор заключен, клиент уже никуда не денется», — так рассуждают многие из них.
Напротив, хороший частный риэлтор всегда полностью отрабатывает свою комиссию, выполняя ряд важных функций. Не стоит также забывать, что порой для того, чтобы найти покупателя, нужно показать квартиру 10-15 раз, а если сделка разваливается в итоге по вине покупателя (или покупателей при альтернативной продаже), то приходится все начинать сначала, причем работая без выходных.
Полный список преимуществ профессионального агента выглядит так:
- знание всех нюансов рынка недвижимости, прежде всего местного
- грамотная рекламная кампания объекта недвижимости
- умение торговаться в пользу клиента
- грамотное юридическое сопровождение на всех этапах продажи квартиры, включая сделку
- консультации по налогам
- проведение переговоров со всеми участниками сделки
- действия в интересах клиента на каждом этапе, в том числе во избежание лишних расходов клиента
- экономия времени клиента
- помощь в проведении безопасных расчетов.
Миф третий. Риэлторы скоро исчезнут сами по себе. Их выдавят с рынка всякие «трейдины» и «домклики»
Жизнь показала, что это не просто миф, а целенаправленная кампания застройщиков, связанных с ними агентств недвижимости, и других крупных игроков против конкурентов-частников. Причем кампания лицемерная, потому что, например, при сдаче квартиры в трейд-ин, покупатель новостройки попадает к тем же риэлторам из всем известных агентств недвижимости, где платит за продажу своей квартиры комиссию вперед, не получая при этом никаких гарантий, или сразу по принципу срочного выкупа отдает квартиру с большим дисконтом в обмен на новостройку.
С новомодными электронными сервисами продажи недвижимости тоже не все гладко: они подходят только для идеальных случаев, когда покупатель и продавец заранее нашли друг друга и с обеих сторон ожидается простая купля-продажа. Стоит же появиться любому нюансу с документами или намечается альтернативная сделка, как «умная» система тут же дает сбой: вылезает некомпетентность менеджеров, безосновательное затягивание сроков и прочие «прелести».
Поэтому частный риэлтор-профессионал остается по-прежнему лучшим и самым надежным помощником при продаже квартиры.
Если Вам нужна моя помощь в продаже квартиры в Коммунарке- обращайтесь! Я работаю в сфере сделок с недвижимостью с 2004 года. Также оказываю услуги по подбору квартир на вторичном рынке и в новостройках. Отзывы о моей работе здесь.
